樂視音樂：先定位高品質(zhì)用戶 不主張囤版權(quán)或流量變現(xiàn)
來源:站長(zhǎng)新聞AiWeTalk的空間 2014-05-19
5月14日，樂視TV透露將要做智能音箱的消息，照其一貫風(fēng)格，來一場(chǎng)“音樂生態(tài)化”建設(shè)似乎不可避免。從概念到成真，難免要付出不少努力，以及更多樂視資源的配合，比如樂視音樂。
而在數(shù)周前的某月夜，一場(chǎng)眾聲喧嘩的發(fā)布會(huì)正在愚公移山俱樂部舉行，這里匯聚了諸多令人意想不到的知名音樂人和業(yè)界大佬——沈黎暉、郝舫、盧中強(qiáng)、李宏杰……主持人則是知名網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)DJ張有待。促成今日會(huì)面的主力，正是樂視網(wǎng)副總編、樂視音樂總監(jiān)尹亮。
身為80后的尹亮在接受虎嗅君采訪時(shí)表示，樂視音樂有意選擇了區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)字音樂流媒體采購(gòu)內(nèi)容、發(fā)展用戶的思路，或?qū)⒆叱鲆粋�(gè)不同的發(fā)展道路：一家逐漸走在行業(yè)上游的互聯(lián)網(wǎng)音樂公司。
曾期望用網(wǎng)絡(luò)聚攏音樂人
尹亮此前在新浪音樂任主編，他參與了最早的音樂試聽產(chǎn)品“新浪樂庫(kù)”的創(chuàng)建工作，他與同事們最初為新浪樂庫(kù)所規(guī)劃的愿景是，通過免費(fèi)的正版音樂試聽來吸引用戶，吸引流量，而后售賣廣告來促成良性循環(huán)，但后來的經(jīng)驗(yàn)證明，聽音樂為體驗(yàn)核心的音樂流媒體服務(wù)的廣告收入有先天性的缺失。
2009年，面對(duì)不少前同事轉(zhuǎn)行的現(xiàn)實(shí)，尹亮跟隨帶他進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的雷振劍選擇了在國(guó)外頗受音樂人歡迎的My Space中國(guó)（聚友網(wǎng)）作為下一站。
令A(yù)rctic Monkeys （北極潑猴）和Lily Allen（莉莉·艾倫）等音樂人能脫穎而出的美版My Space，音樂氣氛相當(dāng)濃厚，這是尹亮選擇My Space中國(guó)的重要原因。在這里，雷振劍任副總裁，尹亮任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，他們開始復(fù)制美國(guó)My Space在音樂人社區(qū)所取得的成功經(jīng)驗(yàn)，開拓和聚攏中國(guó)的音樂人市場(chǎng)。但My Space的入華之路并不平坦，曾希望My Space拿下中國(guó)社交市場(chǎng)頭把交椅的默多克很快變得焦躁。2011年，雷振劍與尹亮雙雙離職。隨后二人又先后進(jìn)入樂視。雷振劍擔(dān)任了樂視網(wǎng)副總裁兼總編輯，音樂版塊的搭建工作則由尹亮負(fù)責(zé)。
搭建有調(diào)性且賺錢的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)
能令尹亮認(rèn)為自己可以大施拳腳的原因在于，樂視音樂是個(gè)從零開始搭建的業(yè)務(wù)版塊，也是能放開手試驗(yàn)自己“高品質(zhì)音樂生活”調(diào)性的新地。樂視聚攏了包括雷振劍、郝舫等一批音樂圈知名專業(yè)人士，曾經(jīng)有著新浪音樂經(jīng)歷的他在與音樂人打交道的過程中更順暢自如。
樂視音樂成立不到兩年，不過團(tuán)隊(duì)人數(shù)已近20人，他們做了樂庫(kù)、分類等大量的基礎(chǔ)工作，還打造了一檔高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)音樂會(huì)品牌——“Live生活-音樂會(huì)”。目前這個(gè)品牌已經(jīng)與30多位音樂人簽約，舉辦了五季30多場(chǎng) “Live生活”音樂會(huì)直播。最近還與摩登天空達(dá)成整體戰(zhàn)略合作，在五月的草莓音樂節(jié)期間進(jìn)行了4K拍攝及直播嘗試，同時(shí)也還提供相當(dāng)數(shù)量的古典音樂現(xiàn)場(chǎng)視頻內(nèi)容，這在國(guó)內(nèi)同行中是不多見的。在樂視音樂低調(diào)但快速發(fā)展的背后，尹亮有著自己的操作理念。
“囤版權(quán)”游戲在音樂圈玩不轉(zhuǎn)
尹亮并不主張瘋狂購(gòu)買版權(quán)或試圖靠流量進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，這不僅與BAT三家買音樂版權(quán)的路子不同，更與樂視網(wǎng)一貫的大手筆買視頻版權(quán)的風(fēng)格大相徑庭。
買版權(quán)+數(shù)字流媒體產(chǎn)品服務(wù)的商業(yè)模式一直面臨問題：Spotify（聲破天）和Pandora（潘多拉）產(chǎn)品及體驗(yàn)已經(jīng)做得非常好，但都還不賺錢，受困于版權(quán)模式，他們用戶越多，虧損也是幾何級(jí)增長(zhǎng)。而傳統(tǒng)唱片業(yè)在中國(guó)始終沒有發(fā)展起來，數(shù)字音樂還在盜版漩渦中掙扎，在音樂產(chǎn)業(yè)玩“囤版權(quán)”的游戲沒有出路，買版權(quán)會(huì)落入傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，模式非常僵化，我們要做的是跨過傳統(tǒng)唱片業(yè)的價(jià)值鏈，“站在傳統(tǒng)音樂行業(yè)的肩膀上”做音樂。
樂視目前的原則是：主打音樂類視頻，與純音頻類流媒體形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。與目前的互聯(lián)網(wǎng)音樂巨頭只做資源置換，不樹敵：摩登天空的草莓音樂節(jié)允許樂視在網(wǎng)站和電視上直播、播放，而樂視將草莓音樂節(jié)的直播及拍攝升級(jí)到4K標(biāo)準(zhǔn)……同時(shí)也達(dá)成了業(yè)務(wù)相互滲透的合作關(guān)系。樂視“Live生活”音樂會(huì)的門票是免費(fèi)的，作為用戶福利，主要在“樂迷社區(qū)”免費(fèi)派發(fā)，
樂視目前主要商業(yè)模式是與品牌廣告營(yíng)銷，先后與紅牛、飛利浦、樂堡啤酒等品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。尹亮稱，樂視音樂雖然目前業(yè)務(wù)體量不大，但目前已經(jīng)盈利。
別企圖討好所有聽眾，要先定位高品質(zhì)用戶
在對(duì)比了各家的音樂產(chǎn)品服務(wù)后，尹亮認(rèn)為，樂視音樂作為一個(gè)后來者，不可能像那些音樂大戶一樣，一上來就企圖在短期內(nèi)能討好所有聽眾，要定位“追求高品質(zhì)生活的用戶”，做音樂服務(wù)中的“奢侈品牌”。在積累了用戶數(shù)量和粘度之后再談鋪開，向大眾用戶擴(kuò)展的問題。
雖然目前互聯(lián)網(wǎng)音樂大公司很多，但目的或者說調(diào)性各不相同，大公司音樂業(yè)務(wù)都是為其本業(yè)服務(wù)的，比如恒大也在做音樂節(jié)，但支撐它的根基是恒大集團(tuán)的生態(tài)資源，每年幾十場(chǎng)的巡回音樂節(jié)，也盤活了集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)等，這種思路與萬(wàn)達(dá)做院線的思路類似：以文化產(chǎn)業(yè)點(diǎn)綴地產(chǎn)，促成良性循環(huán)；而QQ音樂則是為它的社交產(chǎn)品服務(wù)，即將音樂與社交緊密結(jié)合，樂視音樂本質(zhì)上是為普及音樂生活方式、為樂視生態(tài)中的“樂迷”群體提供服務(wù)。
在定位上，我們要做音樂服務(wù)中的“奢侈品牌”，從媒體逐漸過渡到內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，做有調(diào)性的內(nèi)容和產(chǎn)品，最終形成一家互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的音樂公司。
樂視音樂，會(huì)“破音”嗎？
借助樂視網(wǎng)和超級(jí)電視，樂視試圖重做“聚攏音樂人”和“品位音樂”的工作，對(duì)未來，尹亮也有相當(dāng)?shù)男判模踔吝�有更大的“顛覆計(jì)劃”（這是尹亮唯一一次向虎嗅君提到“顛覆”一詞）。不過，樂視的音樂野心會(huì)“破音”嗎？
目前，樂視音樂所依靠的有三個(gè)出口：樂視網(wǎng)，樂視TV和看音樂app。其中樂視網(wǎng)處于所謂“樂視生態(tài)”的中游平臺(tái)，承擔(dān)視頻內(nèi)容的分發(fā)，但樂視網(wǎng)目前仍主打影視劇的“長(zhǎng)視頻網(wǎng)站”，短時(shí)期內(nèi)恐無(wú)法專注于音樂領(lǐng)域大力推廣；看音樂app專注于布局移動(dòng)端，但更新頻率還不夠勤快，最近的iOS版更新于2012年7月，iPad版更新于2011年11月，安卓版則早在2011年9月，對(duì)樂視音樂的助推力有限。樂視TV的全部72個(gè)輪播頻道中，樂視音樂占了10個(gè)頻道，足見尚處于品牌塑造期的樂視音樂將分發(fā)出口的重點(diǎn)放到了電視端，即所謂“打開電視看音樂”。而計(jì)劃當(dāng)中的智能音箱有望成為樂視音樂的另一個(gè)出口。這款音箱還未有更多消息，但從尹亮的只言片語(yǔ)中似乎可以推斷出其初衷：
你手里有一臺(tái)iPhone，要聽音樂，怎么做？解鎖、插耳機(jī)、點(diǎn)開app，搜歌，點(diǎn)歌、聽音樂。這么多步驟是不是很繁瑣？拿一個(gè)智能設(shè)備聽歌，目的其實(shí)就是簡(jiǎn)單易用。
無(wú)論是超級(jí)電視，還是智能音箱，樂視的目的無(wú)非是要借助目前樂視電視大手筆的宣傳資源來做推廣，形成“內(nèi)容帶動(dòng)硬件銷售，硬件為內(nèi)容站臺(tái)”的模式，但與快速發(fā)展的目標(biāo)相比，低成本的捆綁推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來做一些像“樂堡音樂節(jié)”之類名利雙收的獨(dú)立推廣相當(dāng)有必要。不過，在樂視網(wǎng)本身品牌建設(shè)起步較晚的情況下，想在內(nèi)外部都爭(zhēng)取到更好的推廣資源與時(shí)間機(jī)會(huì)，樂視音樂要做的功課還有很多。
文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁(yè)客服(m.dwz0.cn)
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