Facebook怎么賺錢：廣告、傭金和虛擬貨幣
來源:站長新聞 2012-06-01
再次,社交娛樂在規(guī)模上和影響上的增長也會為虛擬貨幣服務帶來更好的影響
從長遠來看,Facebook坐擁8.45億月活躍用戶,這座金山的開墾才剛剛開始,隨著開放平臺的繼續(xù)推廣,贏利模式肯定會趨于多樣化
如果說Facebook可以算一個國家的話,那么它就是世界上第三大人口大國了
這句話在互聯(lián)網(wǎng)流傳程度之廣自不必多言重點是,能讓Facebook擔起來這句稱號的是那8億多的用戶,而這筆巨大的用戶基數(shù),卻不是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都可以擁有的根據(jù)《華爾街日報》的預測,Facebook“每股28到35美元的IPO定價區(qū)間將使其籌集770億美元到960億美元的資金,從而使其成為美國有史以來上市規(guī)模最大的一家公司”而且還有報告稱,一些分析師暗示其股價將最高上漲至46美元眾多互聯(lián)網(wǎng)人士也紛紛預測,1000萬美元的估值對Facebook來說都不算高Facebook何以獲得如此之高的估值,他又是如何利用8億用戶來賺錢,是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最關心的問題
精準廣告營銷
互聯(lián)網(wǎng)上的賺錢形式不外乎廣告、游戲、電子商務這已經成為所有從業(yè)者的共識而Facebook利用廣告賺錢也是當下最大的收入來源市場研究機構eMarketer數(shù)據(jù)顯示,Facebook 2011年的廣告收入為31億美元,預計今年將達50億美元
這樣的數(shù)額不是任何企業(yè)都可以達到如果要說Facebook最大的成功,那么精準廣告必然首當其沖如果一個廣告主對Facebook提出如下要求:我想要投放的對象是:男性、35歲、居住在加利福尼亞州、有過本科以上的教育水平、已婚且處于職場人士狀態(tài),讓Facebook篩選出這樣的用戶群是極快的事如此一來,廣告主避免了在無效用戶上的投放,提高了廣告效率
按照美國研究機構Marin的報告,去年四季度搜索類廣告的CPC(廣告主為廣告每次被點擊所支付的單價)均值為0.85美元,而Facebook則只需要0.23美元這意味著精準廣告比關鍵字廣告的投資回報率更高畢竟,與用戶提供的個人簡歷或興趣信息相比,他們的行為方式能夠更準確地顯示用戶轉換為客戶的潛力,而Facebook也可以將傳統(tǒng)廣告模式的普遍撒網(wǎng)方式轉變?yōu)橐环N精準的客戶尋找
這種目標定位系統(tǒng)不僅可以改善Facebook的廣告投資回報,因此吸引新的廣告客戶,還可以促使現(xiàn)有的廣告客戶加大投入,以此來爭奪市場份額此外,另一個有趣的現(xiàn)象是:投資回報率越高的廣告方式,越容易得到中小企業(yè)主的喜歡,因為它們并不像大企業(yè)那樣要考慮品牌美譽度、影響力之類,中小企業(yè)的想法更直接也更單純,只需要通過Facebook獲得點擊率和因此而帶來的效益回報就可以,不用擔心是不是自己的廣告放錯了位置而引發(fā)用戶體驗不佳或者嘲笑而Facebook巨大的用戶基礎,恰好滿足了中小企業(yè)的所有要求所以,Facebook得到中小企業(yè)的廣泛投放是有數(shù)字作為證據(jù)的它的COO謝麗爾·桑德伯格在2011年12月聲稱,Facebook已經有230萬廣告客戶(有900萬商家在上面做營銷,當然不是每個商家都是付費做廣告的)但是我們只需要簡單的除一下就可以算出,Facebook的廣告主們,平均每家貢獻了1600余美元的廣告這是Facebook的商業(yè)基石極其牢固的顯示
由此可見,目標定位廣告具有更高的點擊率和轉換率,不但能使Facebook可以向廣告客戶收取更高的每次點擊費用知名互聯(lián)網(wǎng)人士洪波曾在公開場合表示:Facebook對人和社會關系的高度抽象,讓它成為有史以來第一家以人為對象,以數(shù)字化的社會關系為核心的企業(yè),任何現(xiàn)有的商業(yè),都可能跟社會關系發(fā)生化學反應這種化學反應絕不僅僅是精準廣告這么簡單社交廣告潛力巨大,目前僅僅是小試身手
而且,Facebook的社會化優(yōu)勢并不僅僅局限于廣告,應用、游戲、企業(yè)營銷、客戶關系管理等等,都依賴Facebook已經非常牢固的Social Graph,潛能爆發(fā)需要次序,也需要時間而伴隨著時間的推移,Facebook的營收也將會相應地水漲船高
虛擬貨幣服務
Facebook的虛擬貨幣服務于2010年4月開始推行而該業(yè)務自推行之初就被認定會占據(jù)Facebook收入來源三分之一的比重去年底Facebook再度對該業(yè)務進行升級包括解決了一個已知的支付流問題,針對國際市場額外的支付選擇,以及在無預授權情況下向其他帳戶轉移虛擬貨幣時的限制等
來源于Facebook自身的數(shù)據(jù)也顯示:2011年,將近160億Facebook虛擬貨幣用于發(fā)行和消費;業(yè)內人士預測到2012年,Facebook在虛擬貨物,數(shù)碼產品跟其他產品的消費額會升到400億而來源于Facebook2009-2011虛擬貨幣收益報告也表明:2012年為300%的增長率,比以往年份略低,Facebook流通中貨幣將迅速達到470億如果年底消費者賬戶中有70億額度未動用,那么400億應花在社交游戲,社交娛樂和新發(fā)明應用上以每個虛擬貨幣10美分收益算,2012年Facebook虛擬貨幣市場產生的總收益將近40億美金
這樣的數(shù)額絲毫不顯夸張分析其可行性的重要條件和客觀商業(yè)因素我們會發(fā)現(xiàn),有諸多條件支撐著Facebook虛擬貨幣業(yè)務的發(fā)展
首先,Facebook看到了這個機會和其本質上對網(wǎng)絡的貢獻,會發(fā)揮其強大的市場影響力把貨幣同時介紹給商家和顧客虛擬貨幣是新穎的而且其前景目前無法估量,如果許多人不了解它,從哪里獲得,用來做什么,為什么它們重要,這樣的市場效能可能會啟用主流市場渠道:電視、廣播、媒體等,僅僅是為了把消息散播出去:而Facebook虛擬貨幣擁有的巨大價值卻深入到每一個人的生活
其次,零售業(yè)的幫助伴隨著Facebook虛擬貨幣業(yè)務的逐步發(fā)展,iTunes 禮物卡將會面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn),因為年輕消費者的迫切需求他們需要的已經不僅僅是iTunes卡、而是更多的生日卡,假日卡應用的多樣性和內置的社交互動,創(chuàng)造出下一代對娛樂的大量需要數(shù)以百計的大品牌和千計的小品牌在也越來越重視利用虛擬貨幣當做刺激消費的工具,甚至因此而進行低成本高收益的營銷商家也會鼓勵消費者購物后獎勵虛擬貨幣給消費者,因此,線上的廣告內容越來越豐富多彩,虛擬貨幣的內容和價值也在不斷發(fā)生著變化每年都會有大量的影視劇、直播節(jié)目會在互聯(lián)網(wǎng)上上線,而Facebook自然也是商家最為重視平臺之一如果每一個節(jié)目所獲得的虛擬貨幣有30-100個不等這對于Facebook的發(fā)展也不可估量據(jù)悉,今天Facebook89%的最佳頁面歸類于電影、音樂、 運動或個人視頻,而粉絲們還有這源源不斷的需求,希望能有更多更新的這樣的頁面出現(xiàn)在Facebook那么虛擬貨幣在2012年,也將會被Facebook的用戶越來越頻繁的使用而社交游戲也會基于新游戲和新玩家繼續(xù)得以增長以Zynga為例,它的每一筆交易會從Facebook社交網(wǎng)絡平臺產生,那么它在虛擬貨幣市場上產生的收益也自然不可估量
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服軟件(www.365webcall.com)
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