教你怎樣讓網(wǎng)店寶貝脫穎而出 提高轉(zhuǎn)化率

來(lái)源:網(wǎng)賺120的空間 2012-01-05

　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的電商市場(chǎng)，市場(chǎng)上獨(dú)特的產(chǎn)品幾乎是不存在的，你能進(jìn)到的貨物，別人也照樣可以進(jìn)貨。而且價(jià)格也越來(lái)越透明。面對(duì)這樣的情形，提高轉(zhuǎn)化率，如何讓我們的產(chǎn)品在客戶面前脫穎而出?廢話不多說(shuō)，直接進(jìn)主題。同樣的商品在客戶面前展示獨(dú)特的氣勢(shì)，提高轉(zhuǎn)化率，有以下4點(diǎn)方法!

　　

 

　　1.把相關(guān)商品合并為一個(gè)商品

　　合并出來(lái)的產(chǎn)品，能給客戶一個(gè)新的面孔，展示了自己的特色和掌柜的用心經(jīng)營(yíng)。

　　手法示例：曾經(jīng)有一個(gè)淘寶小店經(jīng)營(yíng)奶酪，推出一款獨(dú)具特色的“內(nèi)蒙古奶酪組合4+1套餐”的產(chǎn)品，上架一個(gè)月就創(chuàng)造了將近300單的銷售記錄。銷量領(lǐng)先同行，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝以后.用戶只要在淘寶上搜索內(nèi)蒙古奶酪，這款組合產(chǎn)品一定會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)的前十位，同樣的賣商品，卻和別家打了不一樣的一張牌。

　　2.抓取用戶貪小便宜的心理

　　貪便宜的心理是大部分買家都有的心理，無(wú)論是窮人還是富人。簡(jiǎn)單的說(shuō)貪便宜就是，我花一樣錢能買更多東西，能占更多的甜頭。讓客戶占我們便宜，低價(jià)不一定能讓他們覺(jué)得占了便宜了。低價(jià)戰(zhàn)不是店鋪健康成長(zhǎng)的方法，抓住客戶的心理需求，主動(dòng)讓利不如變相的讓客戶覺(jué)得“占便宜”，能賺錢的店才能獲得持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　手法示例：我們可以用滿88元及送價(jià)值XX元的禮品。在這當(dāng)中，所送的禮品必須有一定價(jià)值，才不會(huì)讓客戶感覺(jué)你是在忽悠。這里主要向大家強(qiáng)調(diào)抓住客戶心理，手法可以自由發(fā)揮。

　　3.打造讓客戶產(chǎn)生欲望的詳情頁(yè)面

　　打造一個(gè)可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲望，往往會(huì)收獲出于意料的結(jié)果。每一個(gè)寶貝的細(xì)節(jié)描述都清晰的傳達(dá)了寶貝的功能信息，專業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)和產(chǎn)品相結(jié)合，將細(xì)節(jié)中每一個(gè)用處描述的淋漓盡致，讓買家一下子被吸引。對(duì)寶貝詳情頁(yè)面的展示必須做相關(guān)的優(yōu)化，文字，圖片都圍繞主題精準(zhǔn)描述，包括關(guān)聯(lián)銷售。漸漸地品牌價(jià)值也隨之提升，自然避免了和別的店家同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　4.不讓對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)擊敗你

　　同樣品質(zhì)的商品，不可能每個(gè)人都能拿到最低的價(jià)格。所以當(dāng)我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就成為我們銷售的弱點(diǎn)。此時(shí)該如何解決? 每個(gè)會(huì)員在購(gòu)物前對(duì)商品的價(jià)格一般都有一個(gè)評(píng)估。當(dāng)他瀏覽了相似的寶貝后在內(nèi)心會(huì)有一個(gè)比較。

　　手法示例：：一家銷售零食的網(wǎng)店，以健康，自然，送禮為訴求點(diǎn)，設(shè)計(jì)了大批袋裝的核桃，價(jià)格高于其他店鋪內(nèi)銷售的核桃，其中一款中國(guó)盒裝山核桃，以 480克售價(jià)248元的價(jià)格出售，據(jù)9月份店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這一單品在新核桃上市以來(lái)單月累計(jì)銷售了46份，每個(gè)寶貝成交的利潤(rùn)率大概為40%，高于同店鋪散裝核桃 10%的記錄。更是高于其他家店鋪利潤(rùn)的幾倍。

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