做淘寶客如何提高轉(zhuǎn)化率
來(lái)源:網(wǎng)賺120的空間 2011-12-17
現(xiàn)在很多人都加入淘寶客大軍想靠著網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的淘金夢(mèng)，可是沒(méi)幾個(gè)賺到錢(qián)的，很多人都在抱怨做淘客都這么長(zhǎng)時(shí)間了，怎么還沒(méi)有收入，一天200多ip才成交了一單，才賺了幾快錢(qián)，等等，發(fā)牢騷的很多，我就在想這些朋友有沒(méi)有靜下心來(lái)好好想一想，自己為什么收入這么少，網(wǎng)站流量也不少，成交為什么這少。其實(shí)說(shuō)到這里大家都明白是是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率是我們做淘客的必須考慮和做到位的，我們不能讓辛辛苦苦做上來(lái)的流量白白浪費(fèi)掉。那么怎樣提高用戶轉(zhuǎn)化率?到底哪些因素影響轉(zhuǎn)化率?這就是我今天和大家要交流探討的重點(diǎn)，接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法：
1、我們的網(wǎng)站的服務(wù)器速度得快，沒(méi)有哪個(gè)用戶會(huì)等半天也打不開(kāi)你的網(wǎng)站，會(huì)直接關(guān)閉，這個(gè)是最根本的因素，不能輸在起跑線上。
2、網(wǎng)站定位一定要準(zhǔn)確，網(wǎng)站的定位又跟關(guān)鍵詞有直接關(guān)系，也就是你要做什么樣的網(wǎng)站，做什么樣的關(guān)鍵詞，你的主體用戶是那些人群，明確了你的網(wǎng)站的主體人群，再?zèng)Q定給他們推送什么產(chǎn)品，比如你的網(wǎng)站主體關(guān)鍵詞是淘寶網(wǎng)女裝，主題人群是女性并且是80后90后的女性，那么你就不能給他們推送男裝，鞋帽，應(yīng)該給他們推向個(gè)性的、潮流的女裝，這些產(chǎn)品要符合她們胃口，是她們喜歡的，而且整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)都要是女裝為主，這樣她們轉(zhuǎn)換為消費(fèi)用戶的幾率才會(huì)大。關(guān)鍵詞定位也要精準(zhǔn)，舉個(gè)例子，“淘寶網(wǎng)女裝”和“淘寶網(wǎng)女裝連衣裙”哪個(gè)更有購(gòu)買(mǎi)的傾向，當(dāng)然是后者了，這就是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，所以我們?cè)谶x關(guān)鍵詞時(shí)不能只追求高指數(shù)，長(zhǎng)尾詞更有價(jià)值。
3、網(wǎng)站頁(yè)面的美觀度也影響著訪客的心理，當(dāng)一個(gè)訪客來(lái)到你的網(wǎng)站，第一眼就看到亂七八糟的網(wǎng)頁(yè)，這一個(gè)漂浮廣告，那一個(gè)彈窗，她還會(huì)再看下去嗎，換作是你，你會(huì)喜歡看這樣的網(wǎng)站嗎!所以網(wǎng)站必須美觀整潔，這是人性的基本心理，誰(shuí)都喜歡美的東西。盡量不要放些和網(wǎng)站主題不相搭的文字廣告或圖片廣告，最好不要放彈窗，這個(gè)誰(shuí)都反感，特別是一打開(kāi)網(wǎng)站就出來(lái)個(gè)色情圖片，這是最讓人反感的。網(wǎng)站的圖片顏色與網(wǎng)站底色要協(xié)調(diào)，不要弄的花里糊哨的，影響美觀度，讓人看了很不舒服。
4、網(wǎng)站欄目的設(shè)置很重要，根據(jù)網(wǎng)站主題，設(shè)置相應(yīng)的欄目和導(dǎo)航。不能讓意向用戶進(jìn)來(lái)了你的網(wǎng)站，卻找不到她要的東西，再說(shuō)了用戶也是沒(méi)耐心的，所以要把意向用戶需要的產(chǎn)品再顯眼的地方做個(gè)導(dǎo)航，比如我的巴巴奴導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是做女裝的，我在導(dǎo)航欄里設(shè)置的是：冬裝新款、毛衣、羊毛衫、短外套、風(fēng)衣、呢大衣、衛(wèi)衣、皮衣、羽絨服、小腳褲、棉衣，這些都是女裝類(lèi)的，來(lái)的用戶都能很容易的找到到她需要的東產(chǎn)品。淘客站一定要有搜索框，欄目里找不到的東西用戶會(huì)通過(guò)搜索框來(lái)搜索，這個(gè)很重要，一定不能少。必要的時(shí)候設(shè)置面包屑導(dǎo)航，這些都是可以提高用戶體驗(yàn)度、轉(zhuǎn)化率的。
5、向用戶推送的產(chǎn)品的性價(jià)比、賣(mài)家信用度要高。我們?cè)谶x傭金豐厚的產(chǎn)品的同時(shí)還要滿足產(chǎn)品的性價(jià)比高，賣(mài)家信用度要高，一般消費(fèi)者都喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比、賣(mài)家信用度怎么看，最簡(jiǎn)單的方法就是看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，評(píng)論都是好評(píng)的，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，評(píng)價(jià)里也能看出店鋪的服務(wù)質(zhì)量和信用度，這些都可以在淘寶店鋪看的到的�？傊痪湓�，要為用戶找最好的產(chǎn)品推薦，才能換來(lái)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。還有就是找一些打折、促銷(xiāo)的產(chǎn)品放再顯眼位置，沒(méi)有人不喜歡 “打折”這個(gè)詞的，以我的經(jīng)驗(yàn)，這類(lèi)打折、促銷(xiāo)、包郵的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是最高的。
6、利用站內(nèi)文章欄目做好軟文引導(dǎo)，這方面是我的弱點(diǎn)，我不太會(huì)寫(xiě)軟文，人家都說(shuō)，軟文是最好的廣告，一篇優(yōu)秀的軟文能成功的引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)，到底營(yíng)銷(xiāo)目的，我個(gè)人認(rèn)為在站內(nèi)文章欄目發(fā)布些女裝潮流搭配類(lèi)的文章，有文字有圖片，有點(diǎn)評(píng)同樣能讓用戶喜歡上這些衣服，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)。分享自己的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品使用心得也可以影響用戶的購(gòu)買(mǎi)心理，學(xué)習(xí)你的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)再去網(wǎng)購(gòu)。軟文引導(dǎo)的好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高的，軟文這快伙沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，希望軟文高手多發(fā)表些經(jīng)驗(yàn)給大家。
今天就寫(xiě)到這里，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率方面我也就這些經(jīng)驗(yàn)、看法，希望對(duì)大家有幫助。
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