剖析化妝品類淘寶店推廣策略

來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-11-11

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不知道有多少人玩起了淘寶店,筆者的朋友和同事中就有不少都開了淘寶店,其中有失敗的,有做的還可以的,也有剛開始做的。據(jù)筆者所知現(xiàn)在開淘寶店想賺錢那是難上加難,考慮到多數(shù)淘寶店長們都是業(yè)余兼職型的,除了要上班還要打理自己的小店,時間肯定是不夠的,淘寶店如何推廣?這個問題擺在了淘寶店長面前,開通淘寶直通車吧,花了錢也不見得有多大的效果。其實有不少人在研究淘寶SEO,不錯這是SEO人員賺錢的一個好思路,但是淘寶店的推廣實質(zhì)上與SEO關(guān)系不大。

如圖以上是筆者一個朋友的新店,賣的是各類化妝品。新店需要積累信譽,更需要不斷的推廣,讓更多的人知道這個店鋪的地址。網(wǎng)上可以找到很多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,像軟文推廣、QQ群推廣、博客推廣、論壇推廣等等,但實際情況呢?這些推廣方式不是一二個人可以完成的,需要有策略,有目的的進行,作為一個業(yè)余開店的店主,顯得很不切實際。不過也有一些免費、便捷的推廣方式,例如:QQ群推廣,但首先你要分析下自己的潛在客戶,想辦法找到他們,就以筆者朋友的這個賣化妝品的網(wǎng)店為例。

第一步:分析下潛在客戶的一些特征和消費水平:

筆者搜索的是“希思黎”這個關(guān)鍵詞,原來是一種知名的化妝品品牌,從百度指數(shù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出搜索這個詞的用戶一些特征,比如:年齡、性別、職業(yè)等,當然這些數(shù)據(jù)也不太準確,可以確定的是購買化妝品的消費者基本上都是上班女性,尤其是整天對著電腦的辦公室一族,把你的用戶細分,這樣才能找到這部分群體的共同特征,然后根據(jù)自己產(chǎn)品的特點進行推廣。比如:針對辦公室的女性適合哪些類型的化妝品,針對經(jīng)常在戶外工作的女性適合哪些類型的化妝品,這就要去你去多了解下自己的產(chǎn)品特征。這樣能讓你的用戶更容易接受,更容易產(chǎn)生興趣。

筆者不是女生,對女性化妝品不了解,但也知道一些常識,比方說不同類型的膚質(zhì)適合不同類型的化妝品,不同年齡段的女性適合不同類型的化妝品,還有就是一些化妝的常識以及什么樣的場合適合濃妝、淡妝等等,諸如此類的。想賣好自己的產(chǎn)品肯定要對產(chǎn)品十分了解,知道自己的用戶需要什么,自然還得考慮下用戶的消費水平,能接受什么價位的產(chǎn)品。

第二步:選擇合適的推廣平臺,堅持才能看到效果

以上已經(jīng)提到QQ群推廣,筆者感覺QQ群推廣方式比較適合業(yè)余兼職做淘寶店的朋友們,注冊幾個QQ號,再開通會員,不需要投入什么成本,相比其他推廣方式,QQ也是我們非常熟悉的工具,當然如果時間和資金允許,其他推廣方式也可以配合一下。不過需要提醒大家的是任何推廣方式都需要你堅持,有規(guī)劃、有目的的進行。QQ推廣包括QQ群和QQ空間這兩大方面,自己建群或者去加相關(guān)的用戶群,比如:賣化妝品可以去加一些相關(guān)的QQ群,如下圖:

搜索“皮膚護理”就能找到很多這樣的QQ群,這些群里的成員都可以作為你的潛在客戶,考慮到群主一般不會給發(fā)廣告,所以可以先去這些群里混熟了,然后再挖掘你的客戶,或者偶爾發(fā)一些廣告鏈接,但不要做的過分明顯,廣告的形式也得注意,可以做一些比較搞笑的圖片,然后加上自己的廣告鏈接。開始階段多在QQ群里發(fā)言,讓群成員認識你。除此之外,QQ空間也是一個很好的推廣平臺,這里需要大家寫寫軟文,或者轉(zhuǎn)載和女性皮膚護理相關(guān)的文章,在文章中插入自己的淘寶店地址。總而言之就是利用自己的QQ人脈去推廣自己的淘寶店或者產(chǎn)品。

第三步:利用QQ群圈養(yǎng)自己的客戶

這種方式現(xiàn)在十分常見,我們可以在自己的淘寶店添加上自己的QQ群號,在QQ群里多分享一些化妝和皮膚護理相關(guān)的材料,可以是文章,可以是視頻等等。當然平常也要在QQ群里搞搞氣氛,畢竟一個冷清的QQ群肯定留不住人,這有點像是“圈養(yǎng)”客戶。不過確實是一種不錯的方法。能夠讓你的網(wǎng)店有更多的回頭客,以上筆者談了一些QQ推廣的想法,很多細節(jié)問題沒有說清楚,拋磚引玉,希望有老鳥分享點,我是石頭,謝謝!

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