聚劃算成清倉專用 問題產(chǎn)品充斥
來源:電子商務(wù) 2013-04-10
淘寶網(wǎng)聚劃算團購
作為淘寶最知名的團購平臺,2011年是聚劃算的爆發(fā)年,而歷經(jīng)反腐門之后,重新出臺的聚劃算團購服務(wù)競拍規(guī)則(俗稱“坑位費”)出臺至今就重創(chuàng)了不少中小商家。
據(jù)聚劃算官網(wǎng)顯示,其競拍時間為每天上午10:00-11:00,競拍起拍價為人民幣1000元,單次加價幅度為100元及其整數(shù)倍,參與聚劃算競拍的賣家應(yīng)在競拍前在支付寶賬戶中凍結(jié)1000元保證金。看似門欄低的競價規(guī)則,在一輪輪商家瘋狂競價之后,從幾萬飆升至幾十萬,外加聚劃算要收的1%到3%不等的傭金,中小商家叫苦不迭。
“很多小賣家上了聚劃算,但是賣了幾十套、幾百套的很多,付坑位費還不夠。”上海柔仕個人護理用品有限公司王文彬?qū)Α锻顿Y者報》記者說,“聚劃算流量是很大,但是類目細分的很厲害,分配給每個坑位的流量實際是有限的,其次聚劃算的消費人群本身對價格敏感,如果價格比平時購買并無優(yōu)勢,消費者是不會買單的。”
公開數(shù)據(jù)顯示,2012年聚劃算全年交易額207.5億,是2011年2.03倍,但是分散到各個參與活動賣家卻不甚樂觀,加上不斷上漲的高昂坑位費也影響了單品促銷效果。2012年6月,聚劃算在上線了品牌團、本地生活,每個品牌團商家平均銷售額200萬左右/期,最高達到700萬(3天),但品牌團銷售額占整個聚劃算的30%。
而隨著參與聚劃算平臺的賣家利潤不斷擠壓,聚劃算早已淪為商家劣質(zhì)產(chǎn)品集散地。“據(jù)我認(rèn)識的將近500個賣家,為了保持利潤,基本都是壓縮成本,在材料上偷換。做飾品的,基本都是拿好的去質(zhì)檢,然后用不好的材質(zhì)去生產(chǎn),聚劃算基本都是問題產(chǎn)品。”義烏市朵拓貿(mào)易有限公司電子商務(wù)韓姓總監(jiān)對《投資者報》記者說。
聚劃算成清倉專用
“現(xiàn)在的聚劃算我的理解就是清庫存才會去上。要不然有些商家競價那么高,會愿意出的嗎,而且誰也無法知道這個銷量能否得到保障。”上海簡戀家居用品有限公司電子商務(wù)部運營主管陳明頓對《投資者報》記者感嘆到。
2012年上半年,聚劃算從原來免費的模式開始變?yōu)楦偱目游�。之前只要跟店小二合作就能開展團購,這導(dǎo)致了一定程度上的內(nèi)部腐敗,之后隨著阿里巴巴反腐,把聚劃算的游戲規(guī)則重新改寫。不過,這個改寫也屢遭詬病。
“以前行賄小二,跟小二商量,比如給一萬,再拿幾個點的提成,如果銷量不好,就不需要付那么多的錢。跟之前比,當(dāng)然是坑位費成本高,現(xiàn)在搞得跟賭博一樣。”上述韓姓總監(jiān)憤慨到。
坑位費的水漲船高,挫敗了中小商家,王文斌表示,現(xiàn)在的坑位費導(dǎo)致的是小賣家基本都處于觀望的狀態(tài),當(dāng)然對運營能力較強的大賣家而言,幾乎沒有影響。“過去的坑位費大家都比較盲目,上什么都能賺錢,現(xiàn)在坑位費過高了,必須考慮投入產(chǎn)出,對商品銷售做合理的預(yù)測。”電子商務(wù)觀察員魯振旺對記者解釋道。
收費競拍坑位后,中小商家基本上不寄希望能賺錢,只是想處理自己推廣不動的商品,而其實如果能做到清庫存也不失為一件好事,但即使這樣,也未必能如愿。如果上以前去聚劃算是為了拉高銷量,那現(xiàn)在的情境則完全會讓商家絕望。
“不是說銷量提升,是銷量比原來降了三分之一多,個別類目也有降了一半多。”對比競拍之后的銷量變化,上述韓姓總監(jiān)如此說道。當(dāng)然他不是最慘的,他認(rèn)識的一個做化妝品的同行,做聚劃算根本沒有銷量,最后被逼無奈只能自己在十一點刷了五百多單。
2011年6月開始在聚劃算做的韓總監(jiān)見證了淘寶賣家在這個平臺上的流失。他的一個淘寶賣家群有575個淘寶店主,覆蓋將近兩千個店面,但現(xiàn)在還依然做聚劃算的寥寥無幾了,除了清庫存以外,賣家基本不會再去做聚劃算了,而他負責(zé)做的幾個店早已對聚劃算敬而遠之。
平臺急于變現(xiàn)堵死中小商家
利用聚劃算打造爆款的模式已經(jīng)過去了,而現(xiàn)在,若想要把庫存變現(xiàn)金,聚劃算定是好平臺,尤其對于有運營能力的賣家,聚劃算幾乎可以完美解決庫存管理難題。
目前,在淘寶上能給到的流量最多的入口依然是聚劃算,而其他的入口幾乎都沒能轉(zhuǎn)化那么多的存貨,但現(xiàn)在單品銷售數(shù)量跟以前差距太大,以前能上萬銷量出現(xiàn)的單品,現(xiàn)在已屬罕見。
并且昂貴的坑位費,還有三個點的傭金,加上第一次上聚劃算還必須要如淘寶倉庫發(fā)貨,而這里比賣家自行合作的快遞價格平均一件多2塊左右。
昂貴的成本,有限的入口,中小賣家生存艱難。“之前聚劃算是一個快速回籠資金,打造爆款的平臺,大家愛之不及,現(xiàn)在只要有正常商業(yè)頭腦的中小商家對聚劃算也逐漸恢復(fù)到了正常的心態(tài)吧。”王文斌說。
取消坑位費的呼聲一直都很高。王文斌認(rèn)為,“淘寶可以轉(zhuǎn)為提高銷售提成的方式,這樣賣家定價可以更低,且賣家也不存在上一次聚劃算虧一次的情況。”
文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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