醫(yī)藥招商網(wǎng)站如何立于不敗之地
來源:電子商務(wù)AiWeTalk的空間 2011-11-15
醫(yī)藥 招商類網(wǎng)站之所以能長久發(fā)展不外乎兩個因素，一個是給醫(yī)藥企業(yè)帶來代理商，另一個是有充足的代理商來網(wǎng)站上代理產(chǎn)品，所以網(wǎng)站只要把握好這兩點(diǎn)應(yīng)該說不愁前途問題。當(dāng)然也有些其他因素會影響客戶的選擇，但主要還是這兩方面起決定作用，所以網(wǎng)站更應(yīng)該多從這兩方面著手，以確保自己立于不敗之地。
針對醫(yī)藥企業(yè)的兩點(diǎn)服務(wù)：
切實(shí)的招商效果：對于醫(yī)藥企業(yè)來說，選擇網(wǎng)站的首要原則首就是招商效果如何，沒有效果即使服務(wù)再好也會造成客戶流失，所以要先從如何提高招商效果考慮，也就是如何引來代理商，這就要求網(wǎng)站一系列的優(yōu)化推廣。要讓代理商找到你的網(wǎng)站，這就要求關(guān)鍵詞在搜索引擎上排名靠前，可以通過優(yōu)化師對網(wǎng)站進(jìn)行整體優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)良好的排名效果，也可以在搜索引擎上做競價排名，當(dāng)然兩者結(jié)合效果更佳。但是醫(yī)藥行業(yè)關(guān)鍵詞較為廣泛，并不是做了醫(yī)藥招商、醫(yī)藥代理就OK 了，很多代理商喜歡搜索產(chǎn)品名稱或者藥品種類名稱，例如常用的感冒藥、皮膚科用藥、鈣片等等，由于價格不菲，所以不可能所有的關(guān)鍵詞都做競價排名，這就要求網(wǎng)站提高自身優(yōu)化能力，把搜索率較高的關(guān)鍵詞排到搜索引擎首頁，所以網(wǎng)站更應(yīng)該注重自身優(yōu)化，這樣才能幫客戶實(shí)現(xiàn)更好的招商效果。
完善的服務(wù)系統(tǒng)：招商效果是吸引客戶的一個方面，另一個方面就是服務(wù)質(zhì)量如何，良好的服務(wù)沒有人不喜歡，在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)面前，即使你拉不到客戶，也可以為網(wǎng)站創(chuàng)造一個良好的口碑，有利于網(wǎng)站的推廣，從而吸引更多的客戶。完善的服務(wù)也會為我們留住客戶，當(dāng)招商效果不佳時良好服務(wù)就是你留住客戶的最大籌碼，所以招商網(wǎng)站應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系。
針對代理商的兩點(diǎn)服務(wù)：
品牌效應(yīng)：對于代理商來說，去哪個網(wǎng)站找產(chǎn)品都無所謂，只要有適合的產(chǎn)品哪個網(wǎng)站都好，那么我們該如何贏得代理商呢?品牌效應(yīng)是個不錯的方法，這里說的品牌效應(yīng)指兩個方面，一個是我們網(wǎng)站自身的品牌效應(yīng)，一個老牌招商網(wǎng)站總是更能贏得代理商的信賴，所以我們要注重自身的品牌發(fā)揚(yáng)，讓客戶記住我們的網(wǎng)站、網(wǎng)址，這樣當(dāng)代理商想找產(chǎn)品時最先想到的就是我們的網(wǎng)站;另一個是醫(yī)藥企業(yè)的品牌效應(yīng)，當(dāng)網(wǎng)站上有幾個全國知名醫(yī)藥企業(yè)時，就會吸引大把代理商，所以我們在選擇客戶時更應(yīng)該在大企業(yè)上多下功夫。
適當(dāng)?shù)莫剟睿涸谀睦锎懋a(chǎn)品都可以，那當(dāng)然選擇有額外收獲的網(wǎng)站，如果招商網(wǎng)站可以給代理商適當(dāng)?shù)莫剟�，相信會帶來更高的人氣。不用愁獎勵資金的來源問題，只要我們能促進(jìn)藥企和代理商之間的合作還用擔(dān)心資金來源嗎?
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